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第60章（第1頁）

光笑了?就光笑了?沒說什麼……我、我忘了……嗨、嗨，竹筒倒豆子，竹筒倒豆子……她……她說，我受不了了。

她格格笑着，說我受不了了，我受不了了……你再說一遍，她是怎麼說的，她當時是怎麼說的，還說什麼了?就這些了。

她就說我受不了了我受不了了……别的我都說過了。

。

那時候，啊，滿地是錢，就看你想不想撿了，就看你願不願彎腰了……這不是吹，這一點也不吹。

這裡邊當然是有講究的。

玩藝術，沒有講究還行?生意場上，主要的對象是誰?……錯了，你這樣說就錯了。

我告訴你，你的主要對象是人，錢是人掙的，東西是人要的，你想要人家也想要，你要對付的是人。

關鍵的問題在視角，你必須變換視角。

也就是說，你不要把人當人看，包括你自己，都不要當人。

看看，你又不信了。

什麼叫藝術?一進入藝術的層面，人就不是人了。

這時候你就進入了表演，生意的過程成了演出過程。

戲的開始你知道，戲的結尾你也清楚，往下就是如何演的問題了，演就是藝術麼。

再一個需要變的是要和給的關系。

一般的生意人都把要放在前邊，把給放在後邊，這麼一來就成了買和賣的關系，買賣關系是平等的關系，是很難哪個占有優勢的。

如果變換一下，把給放在前邊，你表演出來的是一種給的過程，你是在給，給可以在心理上、生理上都占有優勢，你給人家東西的時候和要人家東西的時候那感覺不一樣吧?這就對了，這就進入藝術了……生意一旦進入了藝術，就進入了一個高的層面。

你知道這個城市有多少上十億元的企業麼?我說的不是上億元的，我說的是十億以上的。

不知道吧。

我告訴你，是五個，隻有五個。

你知道這五個大型企業一年的廣告、宣傳費是多少嗎?是一個億，接近一個億吧。

沒嚇着你吧?那麼，在這一億當中，用於禮品的費用（包括迎來送往吧）是二千萬。

就打是一千萬吧。

這一千萬反正是要花出去的，交給你的話，你怎麼用?當然是要用得氣氣派派堂堂正正，工商、稅務方面都查不出毛病來。

這就要動腦筋了，是不是?這些企業每年都要開很多次銷售會議，每次會議結束的時候都要送人家一點什麼，沒有讓人空手走的，這已經是慣例了。

過去凡是這樣的會，結束時總是送毛毯啊、挂鐘啊……等等吧。

這已經俗了，非常俗。

再一個是，像這樣的大型企業，經常有中央或上級部門的領導來參觀哪、視察呀，像這樣的高層人士來了，走的時候總不能再送人家挂鐘吧?錢是不敢塞的，這樣的人，敢塞錢嗎?厚禮?厚禮也不敢送。

不是不想送，是怕人家說你。

那麼，要送就得送那些既拿得出手、還讓人查不出毛病、又有一定紀念意義的東西。

送什麼，你說送什麼?這種送就看檔次了，這是有檔次的送。

是啊是啊，我給他們出了一個主意。

這個心我替他們操了，他們該送什麼，是我替他們操的心。

就這樣一個企業我操了他們二十萬，五個企業我操了他們一百萬!

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